Реклама починає працювати задовго до першого показу. Людина має побачити зрозумілу пропозицію, перейти на сторінку з відповідями на її запитання й легко залишити заявку. Якщо хоча б одна частина цього шляху незручна, витрати на рекламу зростають, а продажів може не бути.

1. Сформулюйте конкретну пропозицію

Назвіть товар або послугу, для кого вони, яку задачу вирішують і що людина має зробити далі. Загальна обіцянка «висока якість» слабша за конкретні умови, приклади робіт, ціну або спосіб її отримати. Для різних груп клієнтів можуть знадобитися різні оголошення.

2. Підготуйте місце для заявки

Оголошення має вести на сторінку, де видно саму пропозицію, фото, переваги, умови й помітну кнопку. Форма повинна питати лише ті дані, які потрібні для першого контакту. Перевірте її на телефоні й переконайтеся, що кожна заявка доходить у CRM або на пошту.

3. Оцінюйте заявки та продажі

Кількість кліків сама по собі не показує ефективність. Записуйте витрати, кількість звернень, їхню якість і результат розмови. Якщо продажів поки мало, ці дані допоможуть зрозуміти, що змінювати: аудиторію, оголошення, сторінку чи обробку заявок.